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品牌战与价格战并行,飘荷洗衣液进行品牌突围 (2014/7/15)
  根据尼尔森预计,国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%,涨势迅猛。而随着洗衣液市场的迅猛发展,随之而来的则是激烈的洗衣液品牌竞争。

随着人们生活水平的提高,人们更重要生活品质的提高,希望能够衣食住行等都能够享受到更加轻松美好的生活。也因此,洗衣液凭借着中性配方,温和不伤手,轻松洗衣等优势越来越受到大众的认可。目前,无论是专业生产研发洗衣液产品的蓝月亮洗衣液、飘荷洗衣液等,还是由洗衣粉延伸到洗衣液的立白洗衣液等,都开始陆续加入到洗衣液品牌竞争的行列中。

而各大洗衣液品牌在品牌推广上各显神通,从之前的蓝月亮主打央视广告投放,到立白洗衣液因赞助芒果台的《我是歌手》第一季大火,到《爸爸去哪儿》第一季碧浪洗衣液在节目中的出现,开启了洗衣液的品牌之战。品牌之战越演越烈,在今年,先是立白洗衣液继续赞助《我是歌手》第二季,而蓝月亮洗衣液则投资《爸爸去哪儿》第二季,再有去利用霸因明星黄磊作为代言人而借势《爸爸去哪儿》节目改名为“好爸爸”洗衣露,而飘荷洗衣液则聚焦网络营销优势,赢得一致的良好口碑等等,激烈程度堪比世界杯。

即使是在品牌传播上,各大洗衣液通过各种平台,品牌竞争激烈,然而,记者在走访了家乐福、好又多、华润万家等大型超市,发现各品牌洗衣液比邻而居,品牌的导购员都会主动上前拦截推销,而从产品优势到价格,都是最为常用的促销策略。

其中洗衣液十大品牌的飘荷洗衣液的导购员刘女士介绍说,洗衣液具有节能环保、易漂洗、无残留、节水节能等环保价值,而且因为是中性温和配方,不仅洁净性能好,对衣服保护好,更不会伤害皮肤等,越来越受到消费者的欢迎,销量一直都很好。而夏季本身就是洗衣液品牌的促销高峰,比如说现在蓝月亮3kg的洗衣液原价56元,促销价为45.8元,而与蓝月亮同为洗衣液十大品牌的飘荷洗衣液的价格和蓝月亮的相差不多。而其他品牌更多是拦腰砍、甚至触底、送赠品等形式。

“现在品牌竞争挺激烈的,适当的价格促销也是很正常的。但是也不是完全都是价格来说话,来买洗衣液的消费者都是女性比较多,比较注重功能以及对家人健康的影响,所以首先还是要先看品牌好不好,之后再看价格有没有优惠。像是我们飘荷洗衣液都有很多老顾客,看到有优惠的话会选择多买一些。”飘荷洗衣液的刘女士解释说。

而记者也随后采访了一位消费者周小姐。周小姐表示说,虽然洗衣液品牌很多,但是因为之前是一直使用飘荷洗衣液的,“用习惯了就不想换了,这几天才采购发现有优惠,所以想多买点存着慢慢用。”

对于飘荷洗衣液缘何能够获得广大消费者的青睐,记者也随之对其进行了了解。据悉,飘荷洗衣液是香港较早专业生产洗衣液产品的品牌之一,在香港市场知名度较高,主要是针对香港市场以及出口贸易等。而由于面对中国内地市场的广阔机遇,这几年进军中国市场。而当时洗衣液市场较为空白,而飘荷依稀也凭借着深层洁净、高效洗衣、轻松生活的品牌价值观,以及优越的洗衣液产品功效而迅速成为了洗衣液十大品牌之一,更积累了大批忠实客户群。而随着洗衣液竞争的日益激烈,飘荷洗衣液也保持着良好的口碑优势,根据新一季度的市场调查了解到,飘荷洗衣液在品牌战和价格战中取得了喜人的销售成绩。

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